B000617 鬼谷先生与说服技巧
张世欣著。中国青年出版社1992年12月版。9万字。分2部分，前一部分介绍鬼谷先生其人其事、时代背景、说术的形成及理论渊源和说术研究发展演变；后一部分发掘《鬼谷子》一书的思想精华，概括出鬼谷先生说术的6大原则：奇正——变法与常法、刚柔——以力相逼与以情感化、圆方——灵活性与原则性、动静——动态性与静态性、言默——语言因素与非语言因素、阴阳——激励性与矫正性。并阐述鬼谷先生的6种说服技巧，即揣情摩意、权量时宜、因势施说、力点选择、顺情使巧和决物定疑，所列举的以低对高、以弱胜强的说辩事例机警诙谐、启人思考。 |