C000487　东方谈判谋略

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周敏、王笑天著。

解放军出版社1990年6月版。6．1万字。

从战略角度将中国古典谋略与现代谈判理论相结合，阐述谈判的谋略理论和运用原则、方法。分4章：谈判原则；谈判传播；劝导谈判态度的谋略；谈判心理战。

从广义角度提出谈判4原则：谋求双方共同利益；知己知彼；建立双方心理相容的合作气氛；突破对方心理防线。认为，任何谈判都离不开谈判传播、谈判态度劝导和谈判心理战，三者是构成整个谈判系统的最重要的组成部分。

书中提出了谈判传播的概念、基本特征和基本模式；阐述了如何用暗示——定势说改变谈判态度；确立了谈判心理战的战略、战术原则。