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郝利才等著。
山西经济出版社1992年12月版。20万字。
分谈判概述、谈判原则、谈判计划、谈判组织、谈判结构、谈判策略、谈判心理、谈判思维、谈判人员、谈判语言及谈判案例等12章，论述谈判的一般原理与实务。附录谈判能力测试。
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