F004993　广告心理学

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高佳等编著。中国人民大学出版社1989年1月版。14．7万字。分析广告读者的心理活动特点和规律，阐明广告在创作、宣传方面与消费者心理的联系。指出，消费者购买商品是从对商品的认识开始的，消费者认识商品的过程，就是消费者对商品属性的各种不同感觉加以联系和综合的反映过程，这个过程是通过消费者的感觉、知觉、记忆、思维等心理活动来完成的；消费者的认识过程是购买行为的重要基础；广告用语应有针对性，考虑读者的特点，尽量介绍产品的性能，文字要短小精悍，便于记忆，朗朗上口，从而达到吸引人们购买商品的目的。不同形式的广告对读者产生的效应也有所不同；应杜绝欺骗性的广告；广告在设计、宣传形式上应采取科学的手段，抓住消费者的心理，设计出深入人心的广告，才能诱发消费者的购买欲望。