亏损前导价格策略

亦称“招徕定价策略”。企业以某种或几种商品作为廉价品，亏本销售，吸引顾客，带动系列产品、相关产品扩大销售，以获取最大利润的策略。与产品市场寿命导入期的低价渗透策略不同的是，渗透策略的低价只是开始一定时期保本微利或亏本，以后随着销量的扩大，成本下降后就可获利。亏损前导策略的低价则是该商品始终亏本销售，靠企业其他商品获利弥补。采取此策略应注意的问题是： (1) 选为前导的产品必须是对消费者有强大吸引力的产品，真正能起到前导作用。(2) 前导产品在企业全部经营额中所占比重要小，否则，其他产品盈利弥补其损失后总利润不大。