交易型领导理论transactional leadership theory

美国哲学社会科学家伯恩斯(James MacGregor Burns, 1918— )于1978年提出的领导理论。认为领导行为发生在领导者和被领导者相互满足的交易过程中。即领导者给部下提供报酬、晋升、荣誉等，以满足部下的需要和愿望；而部下则以服从领导命令、完成任务等作为回报。交易型领导的突出特点在于，它十分强调绩效。通过明确的规定角色分工和任务分配，交易型领导可以带领或动员下属实现既定目标。对可预测的、可持续的结果的追求，是所有交易型领导的内生动力。