客源利用的策略

客源的挖掘和建立是为了促进交易，赚取佣金。如何善于利用客源，提高成交率是房地产经纪人的主要工作目标之一。客源利用的主要策略有： (1) 客源的共享、更新和分工负责； (2) 客源利用的三大秘诀。成功的销售人员拥有的三个销售秘诀是：“四十五规则”，45%的潜在客户将转为和别人做生意，45%的客户线索有做成业务的可能，在客户线索和成交之间有一定的比例关系； 出色的房地产经纪人对每一个客源信息穷追不舍，直到潜在的客户购买或者离去； 客源信息越陈旧，竞争就越不激烈。一个成功的房地产经纪人要善用旧的客源信息，其实那里面也有宝藏。