密集性市场策略Concentrated Market Strategy

又称密集性销售策略。企业依据自己的条件把资源集中在某一个或几个细分市场上，实行专业化的生产和销售的策略。中小企业适合采用这种市场策略。其优点是有利于提高企业在某一个或几个细分市场上的占有率，减少销售费用，降低成本，提高盈利水平。其缺点是由于目标市场狭窄，一旦发生意外很容易使企业陷入困境。

密集性市场策略

亦称集中营销。即企业选择部分市场为目标市场的策略。在一个或几个分市场占据优势地位，不但可以节省市场营销费用和增加盈利，而且可以提高企业与产品的知名度，并可迅速扩大市场。密集性市场策略的优点是： (1)对目标市场的需求容易作较深入的调查研究，便于集中采用针对市场特点的营销手段，服务于该市场。(2)由于可提供较佳的服务，企业可在目标市场获得较有利的地位和特殊的商誉。(3)由于产品设计新颖，工艺包装精美，质量精益求精，营销效益必将大为提高。因此，只要目标市场选择适当，此策略常能获得较高的盈利。但缺点是，过于专业化，一般有较大的风险。

密集性市场策略

亦称“集中性市场策略”。企业集中力量推出一种或少数几种产品，采取一种或少数几种营销组合手段，争取一个或少数几个子市场的策略。与差异性市场策略相同的是，这一策略也是从消费者需求的差异性出发的； 不同的是，这一策略选择的只是一个或少数几个子市场，大多数子市场都放弃了。这是为了使企业在部分市场上拥有很高的市场占有率，而这一市场占有率大于在整个市场上的市场占有率。采用密集性市场策略的优点是，有利于把握好目标市场的需求，充分发挥企业之长，增强产品特色，较好地满足某些消费者的需要与爱好； 不足的是，市场风险较大，由于只选择一个或少数几个子市场作为目标市场，一旦目标市场未选准，或目标市场突然发生变化，就会给企业带来严重损失。这一策略主要适合于一些中小型或资金不足、技术较差的企业采用。