差别定价

按两种或两种以上的价格来销售物业，而这些价格不一定完全反映成本费用上的差异。开发商采取差别定价必须具备以下条件： (1) 市场必须是可以细分的，各个细分市场表现出不同的需求程度； (2) 以较低价格购买某种物业的顾客不会以较高的价格倒卖给别人； (3)竞争对手没有可能在公司以较高价格销售物业的市场上以低价竞销； (4) 细分市场和控制市场的成本不得超过实行差别定价所得的额外收入； (5) 差别定价不会引起顾客的厌恶和不满； (6) 采取的差别定价形式不能违法。差别定价有顾客差别定价、形式差别定价、形象差别定价、地点差别定价和时间差别定价等方式。