差异性市场策略Differentiated Market Strategy

又称差异性销售策略。在不同的市场上，企业根据自身的内外条件和消费者对同种消费品的不同需求，在两个或两个以上的消费品市场上生产和经营不同的消费品，以满足不同的消费者需要的市场策略。这种市场策略，要求实行小批量、多品种生产。绝大多数消费品都应采用这种策略确定企业的目标市场。其优点是可以满足不同的消费者需要，有利于企业提高市场占有率和企业的声誉。其缺点是由于小批量多品种生产，必然会提高生产成本和提高销售费用，有时还可能受到资源条件的限制。
〖参〗 无差异性市场策略

差异性市场策略

亦称差异性营销。即企业用产品与市场营销的差异化，在每一细分市场建立深厚的基础，从而获得较大的销量。在差异市场策略下，企业以多产品、多条分配路线、多种推广方式，去满足不同细分市场消费者的不同需求，力求巩固企业在这些细分市场中的地位和顾客对该类产品的认同。近年来，由于大市场的竞争者增多，国内外一些企业都越来越多地实行差异市场策略，生产者接受不同买主不同规格的订货日益增多。差异性市场策略则能更好地满足不同消费者的需要，特别是对次要的细分市场也能给予足够的注意，因而能增加总销售量。

差异性市场策略

亦称“差别性市场策略”。企业推出多种产品、采用不同的营销组合手段分别满足不同消费者需求的策略。与无差异性市场策略相反，采用这一策略的企业，主要着眼于消费者群体需求的差异性，通过市场细分，找出各个需求与爱好不同的消费者群体，然后生产出不同产品、并采取不同的营销组合策略，分别加以满足。采用差异性市场策略的优点是，能较好地满足各个消费者的不同需求，有利于增强企业的竞争能力和市场适应能力，扩大产品总销量； 不足的是，由于产品线增多，导致生产成本和销售费用大增，使产品售价提高，因而不利于技术薄弱、资金短缺的企业采用。这一策略主要适用于实力雄厚、竞争激烈的企业。