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企业为实现经营目标和市场战略而选择适当的市场占有率之策略。其决定因素有: ❶产品质量; ❷市场费用; ❸销售服务; ❹价格; ❺资金; ❻流通渠道; ❼经营方针; ❽竞争对手的实力等。可供选择的主要类型有: ❶扩大市场占有率策略。通过一定手段来扩大企业产品在市场上同类商品中所占份额的策略。❷维持市场占有率策略。维持企业原有市场占有水平,使企业产品在市场上占有稳固地位,从而实现经营目标和市场战略的一种策略。❸缩小市场占有率策略。在企业产品处于劣势情况下,以缩小市场占有率来实现企业经营目标和市场战略的一种策略。企业正确制订和选用市场占有率策略,有助于提高企业竞争优势,增强适应市场的能力,提高经济效益。
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