市场竞争策略market competing policy

企业如何在市场竞争中战胜竞争对手，以扩大销售量，提高市场占有率，实现经营目标的策略。市场竞争主要体现在产品的品种、质量、价格、交货期、售后服务和促销活动等几方面。常用的策略有：以创新取胜，以优质取胜，以价廉取胜，以快速取胜，以信誉取胜，以优势取胜等。

市场竞争策略

在对竞争对手力量对比、产品寿命周期和市场发展前景正确分析的基础上，研究如何与同行业企业争夺市场份额，扩大产品销售量，使本企业在竞争中处于优势的策略。一般分为两类：
❶价格竞争策略。以产品价格作为竞争的中心，企业以较低的价格参与市场角逐，与竞争对手争夺市场，扩大销售量，提高市场占有率的一种策略。其策略手段有： 市场最低价格法、折扣售货、附赠售货、回扣等。
❷非.价格竞争策略。企业根据自身条件扬长避短，运用价格以外的产品差异化形成优势，增强产品吸引力，取得竞争优胜的一种策略。其主要手段有： 以创新取胜、以优质取胜、以快速取胜、以信誉取胜等。

市场竞争策略

企业为使自己在市场较量中取胜而制定并实施的各种策略的总称，是企业求生存、谋发展的有力武器。其具体策略主要有： 以量取胜、以质取胜、以新取胜、以美取胜、以快取胜、以稳取胜、以多取胜、以少取胜、以早取胜、以晚取胜、以大取胜、以小取胜、以廉取胜、以贵取胜、以全取胜、以专取胜、以净取胜、以鲜取胜、以便取胜、以近取胜、以远取胜等。在市场竞争中，企业根据产品的性质、市场的变化和自身条件等情况，可选取其中一种策略加以运用，也可选取其中几种策略同时运用，还可以其中一种策略为主、配合使用其他几种策略，以达到取胜的目的。但应注意： (1) 同一种产品，在同一个市场上，一般不能同时使用两个相对称的策略 （如以廉取胜和以贵取胜等）。(2) 一种产品在一定时期内，一般只宜采用某一种或几种竞争策略，而不能同时采用所有的或许多个竞争策略。