态度变化阶段说stage theory of attitude change

认为人们改变态度会经历服从、同化、内化三个阶段和层次的理论。凯尔曼(Herbert C. Kelman)提出。认为态度变化经历的阶段是： (1) 服从。一种是出于主体的意愿，不知不觉地模仿；一种是受到群体规范的压力，从而产生了服从行为。(2) 同化。态度不再是表面的改变，也不是被迫，而是自愿地接受他人的观点、信念、行为或新的信息，这一阶段已经与所要形成的态度相接近，但没有同自身全部态度体系相融合。(3) 内化。内心发生了质的变化，新的观点、新的情感和新的意愿已经纳入了自身的价值体系之内，成为自身态度体系中的一部分，比较稳固，也不太容易改变。到了这一阶段，态度才真正地形成。