成就需要论

行为科学理论之一。由美国哈佛大学心理学教授大卫·麦克利兰在50年代初《成就社会》一书中提出的一种研究人的成就需要的理论。他认为，人们在其生理需要得到基本满足之后，还有权力需要、友谊需要和成就需要： 权力需要是指权力是管理成功的基本要素之一，个人权力的一般发展过程是从依赖别人→相信自己→控制别人→自我隐退，从而为全社会追求权力； 友谊需要是指负有全局责任的管理者把友谊看得比权力更加重要。成就需要是指一个人在职业上取得出色成绩的需要，它能促使个人完成高水平的工作。取得出色成就的人会产生快感，激发起奋斗精神，而金钱、地位和权力对他已成为次要的东西。这种人的特点是，关心事业的成败； 喜欢挑战性的工作； 设计在估计风险后达到的目标； 对事业不采取赌博的态度； 愿意承担责任； 对结果提供经常的反馈。成就需要可以通过教育来培养提高。麦克利兰指出，一个企业的成败，一个国家的兴衰与拥有这种高成就需要的人数多少很有关系。如果这种人很多则走向兴盛，反之则衰亡。应当努力培养这种人。由此表明，成就需要的高低对一个人的发展、一个组织的发展和一个国家的发展都起着特别重要的作用。

成就需要论

系美国哈佛大学心理学家麦克利兰教授于20世纪50年代提出的激励理论。他认为，成就需要是一个人完成自己所设置目标的需要。决定一个人成就需要的因素是环境与个性。一个人的高层次需要包括权力需要、归属或社会需要、成就需要，而成就需要对一个人的行为起着主要作用。具有高成就需要的人事业心强，比较实际，敢冒风险，把个人成就看得比金钱更重要，因而对企业和国家有重要作用。高成就需要的人才，可以通过教育和培训造就出来。