收入盈亏组合策略

根据企业盈亏资料对现有产品品种进行科学取舍。如，设某企业生产销售A.B.C……J等十种产品，其销售收入和盈亏情况如下表：

产品盈利情况表

产品名称	A	B	C	D	E	F	G	H	I	J	合计
销售收入	1750	750	2250	2125	1625	100	550	125	75	650	10000元
占销售收 入的%	17.5	7.5	22.5	21.25	16.25	1	5.5	1.25	0.75	6.5	100
盈 亏	700	500	400	350	300	50	-30	-50	-100	-120	2000元
占盈亏总 额的%	35	25	20	17.5	15	2.5	-1.5	-2.5	-5	-6	100

按销售收入和盈亏排列A、B、C……J各产品顺序，得下表：

产 品 名 称	A	B	C	D	E	F	G	H	I	J
按销售收入的顺序	3	5	1	2	4	9	7	8	10	6
按盈亏的顺序	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10

从上表中可以看出： (1)产品A与B，盈利占第1、2位，而销售收入却第3和第5位，表明市场需要量大，成本低而价格高。企业可以增加产品的销售量以获得更多的利润。(2) C、D、E三个产品，销售收入列第1、2和第4，但盈利仅排第3、4、5位。可能是成本高，价格低，市场仍很需要。对于这些产品除了应保持市场的供应外，应努力降低成本或适当提价，以增加盈利。(3) H、G产品，销售收入和盈利占第7、8位，不是企业的重点产品，已出现亏损，但市场上有需要。(4)F产品市场需要少，盈利小，可考虑舍去。(5)I和J两种产品，市场需要少，又出现亏损，可能进入衰退期，降低及提价均无可能，应有计划地撤出市场。