替代品定价substitute pricing

对产品在需求方面具有互替关系的一种产品线定价。企业之所以生产互替性产品，目的是为了把具有不同需求价格弹性的个人或市场分割开来，既能满足不同爱好的需求，企业也能获得利润。在实践中，替代品的产品线定价有3种：一种是按照产品完全成本的比例来定价，对所有产品线内的近似产品采用相同的赚头(margin)；一种是根据成本水平规定大小不等的赚头，成本较高的产品，有较高的赚头，因而价格也更高；再有一种是在考虑到预期长期需求变动以及表现为市场份额和新竞争者进入市场可能性的竞争力的情况下，利用不同市场的需求价格弹性差别，制定不同价格，使企业能获得最大赚头。这是一种较为理想的定价方法，实际上这是实行差别价格。