楼盘营销实证分析比较法

房地产项目的可行性研究，通常都要将此前已经开发过的同类楼盘拿来参考、比较、分析。因而就必须在同类楼盘中找出具有代表性的楼盘，考察其销售情况。即： 寻找环境特性类似的项目； 寻找投资方式类似的同类项目； 寻找同区域条件相类似的项目； 寻找目标客户较类似的项目； 分析同类楼盘普遍的营销情况，找出营销状况普遍不理想的原因； 对同类楼盘的买家进行调查分析。在同类楼盘中找出最好销的楼盘，查找其好销的原因，这是可行性研究中比较常用的实证研究方法。