销货管理

是指商业企业对商品调拨供应、市场批发和零售等销售过程的管理。商品销售管理是商业企业经营管理的中心环节。销货管理的内容包括： (1) 商业批发企业主要是制定调拨、批售业务计划，选择售货渠道和销货方式，组织调拨供应，为零售企业服务；(2) 商业零售企业主要是确定商品经营结构和售货方式，严格执行销售政策和各项供应措施。安排营业时间和营业员工作时间，合理组织销售商品，陈列商品，提高服务质量。销货管理的任务包括：(1)开拓市场，扩大销售；(2)研究市场需求变化，确定和调整经营商品的种类结构； (3) 制定销售策略。