集中一点战略Focus Strategy

专攻某个特定的顾客群，某产品系列的一个细分区段或某一个地区市场的战略。集中一点战略可以具有许多形式。虽然总成本领先与产品差别化都是要在全产业范围内实现其目标，集中一点战略却是围绕着很好地为某一特定目标服务这一中心建立的，它所制定的每一项职能性方针都要考虑这一目标。集中一点战略的前提是公司能够以更高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在更广阔范围内竞争的对手。结果是公司或者通过较好地满足特定对象的需要实现了差别化，或者在为这一特定对象服务时实现了低成本，或者两者兼得。尽管从整个市场的角度看，集中一点战略不能取得低成本或差别化优势，但它的确在其狭窄的市场目标中获得了一种或两种优势地位。
集中一点战略常常意味着对获取整体市场份额的限制。集中一点战略必然地包含着利润率与销售量之间互为代价的关系。集中一点战略可能会也可能不会以总成本优势为代价。