市场细分

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企业按照“细分变数”把整个市场细分为若干需要不同的产品和市场营销组合的分市场或子市场，其中任何一个分市场或子市场，都是一个有相似的欲望和需要的购买群，都可以被企业选择作为目标市场。

市场包含著无数的购买者，每个购买者的需要和欲望显然是不相同的，也就是他们的购买著眼点各不相同。企业既不可能为每一个购买者设计一套市场营销组合，也不能忽视购买者的需要和欲望有差异，因而只能根据一些标准把购买者分为若干个市场。这个过程，市场营销学称为市场细分。

市场细分可以按他们的需要和欲望划分、按地理位置划分、按购买态度划分和按购买习惯划分，等等。

上述任何一种变数都可用来细分一个市场。