广告促销变化速率

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指企业作广告以后在一定时间内的销售改变速率。

其计算公式是：

其中，销售额反应常数指销售变化速率为0时，每元钱广告费所产生的销售额；销售衰变常数指单位时间销售额的损失比例。此式说明在单位时间内，销售额变化速率受4个因素影响：(1)广告预算费用；(2)销售反应常数；(3)销售饱和水平；(4)销售衰变常数。

也就是说，销售额变化的速率增长越快，广告促销的反应常数越高；同时广告费用投入越多，销售额越高，而销售额的衰变常数越低。