故与智者言，依于博；与博者言，依于辨；与辨者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高❶ ；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与过者❷ 言，依于锐❸ 。此其术也，而人常反之❹ 。是故与

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【注释】：

❶ 高：高傲，尊贵。

❷ 过者：对某事曾经有过亲身经历和体验的人。

❸ 锐：锐利的目光，敏锐的知觉。

❹ 反之：反其道而行之。

(旧注：此量宜发言之术也，不达者反之，则逆理而不免成于害也。与智者语，将以其明斯术。与不智者语，以此术教之。然人迷罔日久，教之不易，故难为也。)