物资销售计划

---

物资供销企业或生产企业的销售机构为组织销售工作而编制的计划。

它主要根据各个需要单位的需要计划(物资申请计划或采购计划)、订货合同和对市场需要的预测进行编制。物资供销企业的销售计划是企业组织进货的主要依据，应与进货计划或采购计划密切配合。生产企业的销售计划应与生产计划密切配合，一方面要根据生产计划安排销售计划；另一方面，在安排生产计划时要充分考虑市场需要，以销定产。

对生产企业(或企业集团)的物资供应机构来说，销售计划相当于供应计划。

销售计划的主要内容是：销售物资的品种规格、销售去向、销售数量和销售方式等。它和采购计划一样，可以分为任务计划与工作计划两种，二者可以结合编制，也可以分开编制。