销售核算设计

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销售核算的设计应首先确定它的基本程序，然后据以设计有关凭证，明细核算以及选择合理的销售成本计价方法。

(1)销售业务活动的形式及其基本程序，销售业务是把本单位生产的产品、劳务或购入的商品以及材料等，销售给购买者。本单位内部非生产单位耗用产品、劳务也视同对外销售。销售业务活动有不同的形式，其核算方式也有所不同。(1)销售部门与购货单位签订合同。

(2)销售部门按照合同，确定销售品种和数量，联系承运单位，开具发货票，通知本企业运输部门提货，通知仓库出库。(3)本企业运输部门向仓库提货，运交承运单位，取得运单，交回销售部门。

(4)销售部门，将发货票和运单交会计部门复核，通知办理托收手续。(5)会计部门根据销售部门开具发货票，和交来的运单以及代垫运费清单，向银行办理托收。

(6)经对方承付，本企业开户行通知已收款。(2)主要销售凭证设计，不同的销售业务形式，必须有不同的销售凭证。

销售凭证的格式，因销售业务的性质和经营商品的特点而有所不同。销售凭证的流转程序，还与企业内部机构的设置和分工情况有关。

其中，某些主要的销售凭证有：
❶ 发货票；
❷ 销货退回收货单；
❸ 销货更正单；
❹ 直运商品收发货单；
❺ 定货发票；
❻ 零售凭证，(包括内部缴款单，零售商品进销存日报表)❼ 分期付款销售凭证；
❽ 企业内部视同销售的转帐凭证。(3)销售过程明细核算设计，由于工农业、商业销售特点不同，其明细核算的设计方法也不同。

工业企业应按照产品、劳务设置带有销售数量、销售单价、销售收入总额，销售工厂成本、销售税金、销售费用等专栏的明细帐户进行核算；商业企业的总分类帐应分设营业收入、营业支出两个帐户进行销售核算，而对明细帐户可合并成一套用双栏式明细帐进行核算。

(4)销售成本的计算，由于销售产品的成本计价不同，要注意选择计价方法后对销售成本的影响，还要重视不同方法的适用范围和采用某一方法的前提条件，选定适当方法。

各种销售成本计价方法有：
❶ 在永续盘存制下，商品按进价或产品按实际成本计价的销售成本计算法，包括，分批实际进价法、确定实际进价法、加权平均法、先进先出法、最后进价法、毛利率匡算法等等。
❷ 商品按售价核算或产品按计划成本核算的销售成本计算法。

主要采用：商品按售价核算的进销差价率推算法，包括，综合差价率，分类(柜组)差价率；产品按计划成本核算的产品成本差异率分配法。
❸ 在实地盘存制下有盘存计销、例计销售成本法。无论选用哪一种计价方法，要保持长期稳定，不要轻易变换，以使各期会计资料具有可比性。