“产品一市场”策略

由美国市场学家安绍夫提出的一种将更新产品和扩大销售两项可控因素交替应用的策略，其目的在于实现企业的市场销售最优化。其核心是将产品划分为 “现有产品” 和 “待拓产品” 两大类，将市场划分为 “现有市场” 和 “待拓市场” 两大类，并形成 “产品一市场” 的四种组合；然后按四种组合的难易程度和风险大小依次权衡，以寻求最佳的综合效益。四种组合分别表现为四种策略：
❶市场渗透，是现有产品与现有市场的组合，目的在于提高现有产品在现有市场的竞争力，扩大销售量。
❷市场开发，现有产品与待拓市场的组合，目的在于利用现有产品寻求新的市场机会，打开国内外市场。
❸产品开发，待拓产品与现有市场的组合，目的在利用现有市场，推销企业的新产品。
❹综合开发，待拓产品与待拓市场的组合，开拓新市场和开拓新产品同时并进，发展多样化经营。上述策略依次难度提高，风险增大，企业应根据实力和内外环境条件，充分选择运用。