佣金报酬结构Commission Compensation Structure

一种激励型报酬结构。与传统报酬结构相比，佣金报酬结构能从员工那里获得更大产出。一般情况下，对销售人员应采取基于佣金的报酬方式，使他们的收入与业绩直接相关。基于佣金的报酬结构被认为是一种有效手段，能够区分那些表现不佳的员工以及需要调整岗位或进行培训的员工。当企业提供的产品或服务没有差别时，基于佣金的报酬结构会发挥作用，因为此时员工会倾向于集中精力建立与客户之间的关系，从而获得稳定的佣金报酬。