合同价格谈判

即对合同标的各分项价及合同成交总价的谈判。是合同谈判中最敏感、最艰苦的谈判。价格谈判的步骤分为： (1) 价格解释。即由卖方向买方就其报价的内容构成、价格的取数基础、计算方式等所作的介绍或解答。通过价格解释，买方可以了解卖方报价的实质、态势及其诚意； 卖方可以借此机会表示自己的意图，软化买方要求。(2) 价格评论。买方对卖方的价格解释及通过了解到的卖方价格情况作出的评论性的反应。它是在研究卖方价格解释中，寻找出价格上的不合理点，以挤掉卖方价格上的“水份”。(3)讨价还价。在买方对卖方的价格解释予以评论后，提出重新报价或改善报价的要求，称为“讨价”；而卖方在听了买方的评论后即修改了报价或未修改报价，就向买方提出希望成交的价格要求，如买方回答了卖方的要求，即称为 “还价”。