激励过程

从人们的某种需要出发，加强、激发、推动人的希望、欲望、动力等内心奋发状态的过程。心理学家认为，一切行为都是受到激励而产生的； 人们做任何事情都有其目的性，而这种有目的的行为又总是离不开满足人们需求的欲望，需求是产生行为的原动力。激励过程的模式如下图所示：

上式表明，得不到满足的需求是激励的起点，它引起个人内心 （生理上或心理上） 的激励力，导致个人从事满足需求的某种行为 （寻求某种办法），从而缓和激奋心理。目标达到了，需求满足了，激励过程也就完成了。人们的需求是不断变化和提高的。当某种需求或低一级需求满足了，激励就消失了，未满足的另一种或高一级的需求又会产生，从而导致新需求所驱使的行为，并为满足这种新需求而努力。这样就形成了一个连续不断的循环的激励过程。